Strategic Intent

Gary Hamel, C. K. Prahalad - paperback

In this McKinsey Award-winning article, first published in May 1989, Gary Hamel and C.K. Prahalad explain that Western companies have wasted too much time and energy replicating the cost and quality advantages their global competitors already experience. Canon and other world-class competitors have taken a different approach to strategy: one of strategic intent. They begin with a goal that exceeds the company's present grasp and existing resources: "Beat Xerox"; "encircle Caterpillar." Then they rally the organization to close the gap by setting challenges that focus employees' efforts in the near to medium term: "Build a personal copier to sell for $1,000"; "cut product development time by 75%." Year after year, they emphasize competitive innovation—building a portfolio of competitive advantages; searching markets for "loose bricks" that rivals have left underdefended; changing the terms of competitive engagement to avoid playing by the leader's rules. The result is a global leadership position and an approach to competition that has reduced larger, stronger Western rivals to playing an endless game of catch-up.

En este artículo ganador del premio McKinsey, publicado por primera vez en mayo de 1989, Gary Hamel y C.K. Prahalad explica que las empresas occidentales han perdido demasiado tiempo y energía replicando las ventajas de costo y calidad que ya experimentan sus competidores globales. Canon y otros competidores de clase mundial han adoptado un enfoque estratégico diferente: uno de intención estratégica. Comienzan con un objetivo que excede el alcance actual y los recursos existentes de la empresa: "Vencer a Xerox"; "rodear a Caterpillar". Luego reúnen a la organización para cerrar la brecha estableciendo desafíos que centren los esfuerzos de los empleados en el corto y mediano plazo: "Construir una fotocopiadora personal para venderla por 1.000 dólares"; "reducir el tiempo de desarrollo de productos en un 75%". Año tras año, enfatizan la innovación competitiva: construir una cartera de ventajas competitivas; buscar en los mercados "ladrillos sueltos" que los rivales han dejado indefensos; cambiar los términos del compromiso competitivo para evitar seguir las reglas del líder. El resultado es una posición de liderazgo global y un enfoque de la competencia que ha reducido a los rivales occidentales más grandes y fuertes a un juego interminable de ponerse al día.